――消耗の先に進むための現実的キャリア戦略
営業を続けていると、
ある時点でこう感じる瞬間が来ます。
「もう、正直しんどい」
「前みたいな気力が出ない」
「このまま続けても、先が見えない」
ここで多くの人が、
- 辞める
- 我慢して続ける
という二択に追い込まれます。
しかし、
本当に取るべき選択は、そのどちらでもないケースが多い。
本記事では、
営業に疲れた人が
消耗する営業から一段上のフェーズに移行するための再設計を、
感情論に流されず、構造的に解説します。
「営業に疲れた」の正体を誤解しない
まず重要なのは、
この言葉の中身を正確に理解することです。
疲れているのは「営業」ではない
多くの場合、疲れているのは、
- 数字に追われ続ける構造
- 再現性のない働き方
- 成長実感のない環境
であって、
営業という仕事そのものではありません。
疲労の正体は「消耗」
- 頑張らないと成果が出ない
- 休むと数字が落ちる
- 常に緊張状態
この状態が続くと、
誰でも疲れます。
なぜ「頑張ってきた営業」ほど疲れるのか
理由① 成果を個人の体力に依存してきた
- 行動量
- 気合
- 根性
で数字を作ってきた人ほど、
限界が来るのが早い。
理由② 再現性を作る前に評価されてきた
- 勢い
- 波
- 相性
これで成功すると、
構造化する前に年数だけが進みます。
理由③ 視座が上がらないまま年次が上がる
- やることは同じ
- 責任だけ増える
これが「疲れ」の正体です。
“もう一段上”とは何か
ここで言う「一段上」とは、
役職や年収だけの話ではありません。
一段上の定義
- 自分が動かなくても成果が出る
- 再現性を作る側に回る
- 数字の“仕組み”を見る
つまり、
プレイヤーとしての営業から、
構造を扱う側の営業へ
移行することです。
再設計① 「売る人」から「設計する人」へ
現場営業の限界
- 受注＝自分の行動
- 成果＝体力
このモデルは、
長く続きません。
次の役割
- 商談設計
- 提案構造の標準化
- 勝ちパターンの言語化
売らなくても売れる状態を作る側に回る。
再設計② 数字ではなく「再現性」を追う
疲れる営業の特徴
- 今月どうするか
- 次の案件どうするか
常に短期視点。
一段上の視点
- なぜ取れたのか
- どこで失注するのか
- どうすれば安定するか
数字を「結果」として扱う。
再設計③ 商材・市場・役割を組み替える
営業の疲れは環境で増幅する
- 商材が弱い
- 市場が枯れている
- 単価が低すぎる
努力では解決しない問題。
再設計ポイント
- 高単価×低頻度
- 既存深耕型
- コンサル寄り営業
体力依存からの脱却が最優先。
再設計④ 「評価される営業」から「使われる営業」へ
危険な勘違い
- 表彰される
- 目立つ
＝キャリア安泰、ではない。
一段上の営業
- 任される
- 相談される
- 仕組み作りに関与する
組織から「使われる」存在になる。
精神論：疲れは「伸びる前兆」であることが多い
ここで精神論を一つ。
営業に疲れるのは、
同じレベルの戦いを、
続けられなくなったサイン
です。
- 弱くなった
- 衰えた
のではなく、
今のやり方が合わなくなっただけ。
「辞めたい」と感じた時にやるべき再設計チェック
① 売り方を変えたか
YES → 次へ
NO → まだ余地あり
② 役割を変えたか
- 教える側
- まとめる側
これを試したか。
③ 視座を上げる努力をしたか
- 数字の裏側を見る
- 他人の成功を分析する
ここをやらずに辞めるのは早い。
それでも限界な場合
正直に言います。
再設計しても、
- 興味が戻らない
- 関心が湧かない
- 改善する気力がない
この場合は、
次のキャリアへ進む判断も正解です。
再設計できた営業の行き先
- マネジメント
- 事業開発
- マーケ
- 独立
営業を「やり切った人」ほど、
次の選択肢は広い。
まとめ｜営業に疲れた時こそ、辞める前に“組み替えろ”
営業に疲れた時、
- 我慢
- 撤退
の二択にしないでください。
やるべきは、
再設計です。
- 役割を変える
- 視座を上げる
- 再現性を作る
それで見える景色は、
今とは全く違います。
営業は、
人を壊す仕事ではありません。
壊れるまで同じ場所に留まるから、
苦しくなるだけです。
あなたが疲れたのは、
終わりではなく、
次の段階に行く合図です。
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