営業スキル・思考法 商談後にやるべき振り返りテンプレ
商談後の振り返りを感覚で終わらせていないか？本記事では売れる営業が必ず行っている商談後の振り返りテンプレを、具体質問・記入例付きで解説する。
2026-01
営業スキル・思考法 商談・ヒアリング 初回商談で必ず確認すべき質問10選
初回商談で成果を出す営業は、必ず確認している質問がある。本記事では初回商談で外してはいけない質問を10個に厳選し、目的・聞き方・NG例まで具体的に解説する。
営業初心者向け 営業初心者が最初にやるべき商談準備チェックリスト
営業初心者が成果を出せない最大の原因は商談準備にある。初回商談前に必ず確認すべき準備項目をチェックリスト形式で解説。売れない営業から抜け出すための実践ガイド。
営業スキル・思考法 営業が「沈黙に耐えられない自分」に気づいた瞬間にすべきこと
営業が沈黙に耐えられず話してしまう本当の理由とは。沈黙が怖い自分に気づいた瞬間から始める、売れる営業への具体的な修正ポイントを解説。
営業マインドセット 営業が「顧客の答えを待てない」本当の理由
営業が顧客の答えを待てずに口を挟んでしまう本当の理由とは。沈黙への恐怖、自己証明欲、主導権の錯覚。売れる営業ほど「待つ力」を持つ理由を徹底解説。
営業スキル・思考法 営業が「問いを投げたあと」にやってはいけない行動
営業で問いを投げたのに売れない原因は、その「直後の行動」にある。トップ営業が絶対にやらないNG行動と、問いの価値を最大化する商談構造を解説。
営業スキル・思考法 営業が「結論を言いたくなった瞬間」にやるべき唯一の行動
営業が結論を言いたくなる瞬間こそ、商談が壊れやすい。トップ営業がその場で必ずやっている「たった一つの行動」と、結論を遅らせることで売れる構造を解説。
営業スキル・思考法 トップ営業ほど「話をまとめない」理由
なぜトップ営業は商談で話をまとめないのか。まとめた瞬間に失われる顧客の思考と、売れる営業が「あえて整理しない」構造を解説。
営業スキル・思考法 営業が「相手の言葉が出切る前に喋る」と信頼を失う理由
相手の話を途中で遮る営業は、なぜ信頼を失うのか。言葉が出切る前に喋ることで起きる心理的ズレと、トップ営業が“最後の一呼吸”を待つ理由を解説。
営業スキル・思考法 営業が「沈黙の後に話し出した言葉」を軽視してはいけない理由
沈黙のあとに顧客が話し出した一言には、商談を決める本音が詰まっている。その言葉を拾える営業と流す営業の決定的な差を解説。