営業をしていると、
多くの人が一度はこう思います。
「自分、営業向いてないかもしれない」
この感覚は、
新人だけでなく、
数字を出してきた人、
トップ経験者にすら訪れます。
重要なのは、
この感覚の正体を誤解したまま結論を出す人が非常に多いという点です。
本記事では、
営業が向いていないと感じる瞬間の正体を、
精神論だけに逃げず、構造・環境・役割の観点から解説します。
- そもそも「営業に向いている」とは何か
- 営業が向いていないと感じる瞬間①「数字が出ない時」
- 営業が向いていないと感じる瞬間②「断られ続けた時」
- 営業が向いていないと感じる瞬間③「他人と比べた時」
- 営業が向いていないと感じる瞬間④「やり方に違和感がある時」
- 営業が向いていないと感じる瞬間⑤「成果が出ても楽しくない時」
- 営業が向いていないと感じる瞬間⑥「評価に納得できない時」
- 営業が向いていないと感じる瞬間⑦「環境が合っていない時」
- 精神論：向いていないと感じるのは「真剣にやっている証拠」
- 営業が向いていないと感じた時にやってはいけないこと
- 向いていないかを判断するための現実的チェック項目
- 営業が向いていない「本当のケース」
- まとめ｜「向いていない」は最終結論にしなくていい
そもそも「営業に向いている」とは何か
向き・不向きは単純ではない
営業の向き不向きは、よく
- コミュ力
- メンタルの強さ
- 押しの強さ
で語られますが、これは極端な簡略化です。
営業は「役割の集合体」
営業という仕事は、
- 新規開拓
- 既存深耕
- 課題ヒアリング
- クロージング
- アフターフォロー
複数の役割の集合体です。
どれに向いているかは、人によって全く違います。
営業が向いていないと感じる瞬間①「数字が出ない時」
最も分かりやすい瞬間
成果が出ない時、
- 否定された気になる
- 自信がなくなる
- 他人と比較する
結果、
「営業向いてない」という結論に飛びつきやすくなります。
問題点
数字が出ない理由は、
- 経験不足
- 市場とのミスマッチ
- 教育不足
- 商材の難易度
であることが大半です。
適性とは無関係なケースが非常に多い。
営業が向いていないと感じる瞬間②「断られ続けた時」
拒否が人格否定に感じる
営業では「NO」をもらう回数が多い。
この時、
- 自分を否定された感覚
- 嫌われた感覚
が強くなり、
向いていないと思い始めます。
構造的事実
断りは、
- タイミング
- 予算
- 優先順位
によるものがほとんどです。
人としての否定ではありません。
営業が向いていないと感じる瞬間③「他人と比べた時」
成績が可視化される仕事
営業は、
- ランキング
- 数字
- 表彰
が明確です。
比較が生む錯覚
- 自分だけできていない
- 周囲は簡単そうに見える
しかし実際は、
- 得意領域が違う
- 任されている顧客が違う
という構造差があることが多い。
営業が向いていないと感じる瞬間④「やり方に違和感がある時」
売り方が合わない
- 押し売り
- テレアポ
- 短期クロージング
これらに抵抗があると、
「営業＝これができない自分は不向き」
と誤解しがちです。
実際は役割ミスマッチ
営業には、
- 伴走型
- コンサル型
- 既存深耕型
など多様なスタイルがあります。
やり方が合わない＝営業不適性ではない。
営業が向いていないと感じる瞬間⑤「成果が出ても楽しくない時」
成功しても虚しい
- 受注しても嬉しくない
- 達成感がない
この状態になると、
「向いてないのでは？」
と感じやすくなります。
正体はフェーズ変化
これは、
- 成長実感の消失
- 難易度の低下
によるもの。
営業が向いていないのではなく、今のレベルが合っていない。
営業が向いていないと感じる瞬間⑥「評価に納得できない時」
頑張っても報われない感覚
- 努力が評価されない
- 上司の好みで決まる
この時、
仕事そのものを否定したくなります。
問題の本質
評価制度や上司との相性の問題を、
職業適性の問題にすり替えているケースが多い。
営業が向いていないと感じる瞬間⑦「環境が合っていない時」
商材・市場・会社文化
- 商材に自信が持てない
- 市場が厳しすぎる
- 数字至上主義が強すぎる
この環境で苦しくなると、
「営業が向いていない」と思い込みやすい。
現実
営業職の問題ではなく、会社選びの問題です。
精神論：向いていないと感じるのは「真剣にやっている証拠」
ここで一つだけ精神論を入れます。
本当に向いていない人は、
- 悩まない
- 考えない
- 早々に離脱する
「向いてないかも」と悩む人は、
ちゃんと向き合っている人です。
営業が向いていないと感じた時にやってはいけないこと
① 感情だけで結論を出す
一時的な不調を、
職業適性に結びつけない。
② 他人の成功を基準にする
他人の営業人生は、
あなたの正解ではありません。
③ 「営業＝一種類」と決めつける
営業は想像以上に幅が広い。
向いていないかを判断するための現実的チェック項目
① 改善した時に数字が伸びるか
伸びるなら、適性はあります。
② 顧客の課題解決に興味が持てるか
ここがゼロなら、再検討の余地あり。
③ 環境を変えたら続けられそうか
YESなら、営業不向きではありません。
営業が向いていない「本当のケース」
以下に当てはまる場合は、
営業以外の選択肢も検討していい。
- 人と話すこと自体が強い苦痛
- 顧客の反応に一切興味が持てない
- 改善する気力が完全にない
これは適性の問題です。
まとめ｜「向いていない」は最終結論にしなくていい
営業が向いていないと感じる瞬間の多くは、
- 不調
- 環境
- 役割
- フェーズ
の問題です。
適性の問題にしてしまうと、
改善も選択肢も閉じてしまいます。
最後にこれだけは断言します。
営業が向いていないと悩んだことがある人の多くは、
営業を続ける資格がある人です。
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