――「売ってきただけ」から抜け出す再構築戦略
営業を続けてきた人ほど、
ある瞬間にこう感じます。
「自分、営業経験しかないな…」
「このまま年齢だけ重ねて大丈夫だろうか」
「市場価値って、正直あるんだろうか」
これは、
真面目に営業をやってきた人ほど抱きやすい不安です。
しかし、最初に断言します。
営業経験しかない＝市場価値が低い
これは完全な誤解です。
問題は、
「営業経験をどう定義しているか」
ただそれだけです。
なぜ営業経験は「過小評価」されやすいのか
理由① 営業が“誰でもできそう”に見える
- 話しているだけ
- 売っているだけ
外から見ると、
専門性が見えづらい仕事です。
理由② 営業本人が言語化できていない
- 感覚
- ノリ
- 経験値
これで成果を出してきた人ほど、
自分のスキルを説明できません。
理由③ 「営業しかない」と自分で言ってしまう
これが一番の問題です。
自分で価値を下げる言語を使っている。
市場価値とは何かを正しく理解する
市場価値の正体
市場価値とは、
「別の場所でも再現できる能力」
です。
重要な視点
- 今の会社で通用するか
ではなく - 環境が変わっても機能するか
ここが評価されます。
営業経験を「スキルの塊」として分解する
ここが最重要パートです。
営業経験＝これらの集合体
営業とは、実際には以下のスキルの集合です。
- 課題ヒアリング力
- 仮説構築力
- 言語化力
- 提案設計力
- 意思決定支援力
- 交渉力
- 関係構築力
どれも、他職種で喉から手が出るほど欲しがられる能力です。
NGな説明
「営業を◯年やってきました」
これは市場では評価されません。
OKな説明
「顧客課題を構造化し、意思決定を支援してきました」
同じ経験でも、
価値は10倍変わります。
市場価値が上がらない営業の共通点
① 成果を数字でしか語れない
- 売上
- 達成率
これだけでは不十分。
② 自分の勝ちパターンを説明できない
- なぜ取れたのか
- なぜ失注したのか
言語化できないと、
再現性がないと判断されます。
③ 営業を“作業”として捉えている
- 言われたことをやる
- 与えられた商材を売る
これでは評価は伸びません。
市場価値が上がる営業の思考転換
思考転換① 「売る」ではなく「解決する」
- 商品説明 → 課題解決
- クロージング → 合意形成
営業の本質を、
意思決定支援に置き換える。
思考転換② 「個人の成果」から「構造」へ
- なぜ自分は取れたのか
- 他人でも再現できるか
ここを考え始めた瞬間、
市場価値は上がり始めます。
営業経験を“横展開”できる職種
① マーケティング
- 顧客理解
- 訴求設計
- 仮説検証
営業経験者が強い分野。
② カスタマーサクセス
- 顧客伴走
- 課題整理
- 継続支援
営業×CSは、
市場評価が高い。
③ 事業開発・企画
- 市場理解
- 顧客ニーズ
- 提案設計
営業経験は、
事業の現場感覚そのもの。
④ マネジメント
- 人を見る力
- 数字管理
- 再現性設計
プレイヤー経験は強力な土台。
精神論：営業経験しかない、は「まだ何にでもなれる」
ここで精神論を一つだけ。
「営業経験しかない」と言える人は、
- 現場
- 顧客
- 数字
この3つを、
最前線で見てきた人です。
これは、
どんな職種にも通じる強力な土台。
市場価値を上げるための具体アクション
① 営業経験を言語化する
- 成功事例
- 失敗事例
- 工夫した点
全部、文章にする。
② スキルを職種横断で言い換える
「営業」→「課題解決」「意思決定支援」
③ 環境を変えることを恐れない
同じ営業でも、
- 商材
- 市場
- 役割
で価値は跳ね上がります。
「営業しかない人」がやってはいけないこと
① 自分を卑下する
市場は、
自己評価をそのまま信じます。
② 精神論だけで戦う
根性は評価されません。
③ 学ばない
営業経験×学習
これが最強です。
営業経験を“武器”に変えた人の共通点
- 自分の仕事を説明できる
- 他職種の言葉で語れる
- 環境を選ぶ
営業経験を、
過去ではなく資産として扱っている。
まとめ｜営業経験しかない人ほど、市場価値は伸ばせる
営業経験しかない。
これは弱点ではありません。
- 顧客理解
- 課題解決
- 意思決定支援
この3点を持っている人は、
市場で常に求められます。
問題は、
それを「営業」としか呼べていないこと。
再定義し、
分解し、
横展開すれば、
営業経験は
最も汎用性の高いキャリア資産になります。
あなたが積み上げてきたものは、
もう十分あります。
あとは、
どう使うかを決めるだけです。
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