商談・ヒアリング

初回商談で成果を出す営業は、必ず確認している質問がある。本記事では初回商談で外してはいけない質問を10個に厳選し、目的・聞き方・NG例まで具体的に解説する。

営業で共感を重ねているのに成約しない理由とは。共感過多が信頼を壊す構造、優しい営業ほど決断を遠ざけてしまうメカニズム、売れる営業が共感を使う本当の目的を解説。

営業で相手の話をしっかり聞いているのに売れないのはなぜか。傾聴が成果に変わらない原因、聞いているだけで終わる営業の共通点、売れる営業が持つ「聞く構造」を解説。