営業スキル・思考法 営業が「決断を急がせない」ほど失注する理由
営業で「急かさない」「待つ姿勢」を取るほど失注が増える理由とは。決断を先送りにする心理構造、待つ営業が信頼を失う瞬間、売れる営業が“あえて期限を切る”本当の意味を解説。
営業スキル・思考法 営業スキル・思考法 営業が“踏み込まない自由”を与えすぎると失注する理由
営業で「お客様の自由に任せる」ほど失注が増える理由とは。踏み込まない配慮が意思決定を止める構造、自由を与えすぎる営業が信頼を失う原因、売れる営業があえて踏み込む理由を解説。
営業スキル・思考法 営業が「嫌われる勇気」を持った瞬間に成約率が上がる理由
営業で嫌われることを恐れるほど売れなくなる理由とは。好かれようとする営業が失注する構造、嫌われる勇気がなぜ信頼と成約につながるのか、売れる営業が恐れず踏み込む理由を解説。
営業スキル・思考法 営業が“優しさ”を武器にすると失敗する理由
営業で優しくしているのに成果が出ない理由とは。優しさが成約を遠ざける構造、「いい人営業」が信頼されない本当の原因、売れる営業が持つ本物の配慮と厳しさを解説。
商談・ヒアリング 営業が“共感しすぎる”と逆に信頼を失う理由
営業で共感を重ねているのに成約しない理由とは。共感過多が信頼を壊す構造、優しい営業ほど決断を遠ざけてしまうメカニズム、売れる営業が共感を使う本当の目的を解説。
商談・ヒアリング 営業が“ちゃんと聞いているのに売れない”本当の理由
営業で相手の話をしっかり聞いているのに売れないのはなぜか。傾聴が成果に変わらない原因、聞いているだけで終わる営業の共通点、売れる営業が持つ「聞く構造」を解説。
営業マインドセット 営業が説明を削った瞬間に売れるようになる理由
営業で説明を減らした途端に成約率が上がるのはなぜか。伝えすぎが信頼を壊す構造、説明過多が決断を止める理由、売れる営業が意図的に削っているポイントを解説。
営業スキル・思考法 営業が「分かったつもり」になる瞬間の危険性
営業が「もう分かった」と感じた瞬間、なぜ失注が始まるのか。分かったつもりが生むズレ、顧客理解が止まる構造、成果を出す営業が決して理解を確定させない理由を解説。
営業スキル・思考法 営業が正解を急ぐほど失注する構造
営業で正解を急ぐほど失注が増えるのはなぜか。結論を早く出そうとする営業が無意識に信頼を壊す構造と、成果を出す営業が「答えを遅らせる」理由を解説。
営業マインドセット 傾聴ができる営業ほど商談時間が短い理由
商談時間が短い営業ほど成果を出すのはなぜか。傾聴力が高い営業が無駄な会話を削ぎ落とし、短時間で決断を引き出す構造を解説。長時間商談がうまくいかない本当の理由が分かる。